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    IC代理商淺談下芯片貿(mào)易商

    作者:admin   發(fā)布時間:2022-11-28 09:21:23   點擊量:

    淺談下芯片貿(mào)易商。本篇內(nèi)容不摻雜個人情緒,請勿對號入座。一個完整的銷售鏈,一般分為廠家,賣家以及買家。芯片行業(yè)也不例外,可分為原廠—代理—終端以及在其中起到潤滑作用的貿(mào)易商。

    IC代理商淺談下芯片貿(mào)易商

    原廠作為芯片的源頭會生產(chǎn)芯片,并給代理和大型的終端進行供貨。當然也會有原廠相關的負責人參股,一個公司通過這個公司給市場進行放貨。

    代理是擁有原廠授權的貿(mào)易商。在原廠跟終端中起到承上啟下的作用,一般服務于無法直接接觸到原廠的中小型終端。如果出現(xiàn)原廠缺貨的情況,還會向其他代理或者市場進行采購。當然還有個別的代理會利用手上的資源對市場進行放貨。

    終端是芯片行業(yè)的最下游。會將芯片加工成成品進行銷售,如果出現(xiàn)項目變更或者取消的情況,會將庫存的芯片轉賣到市場。如果出現(xiàn)項目臨時增量,而原渠道無法正常供應的情況,也會通過市場進行采購。

    貿(mào)易商作為整個芯片銷售鏈的潤滑劑,能夠滿足于三方的買賣需求。根據(jù)其運營模式的不同,分為以下幾類:

    IC發(fā)貨商:從工廠或者貿(mào)易手中以極低的價格大批量吃貨,快速買入轉手賣出 ;

    IC囤貨商:將市場上流通性比較好,或者價格被嚴重低估的芯片,大量的囤下來,等待時機高價賣出;

    IC品牌商:專做某一類產(chǎn)品或某幾個品牌的芯片,一般通用型的芯片會有大量的存貨 ;

    IC外單商:基本沒有庫存,根據(jù)外國客戶的需求在國內(nèi)市場進行找貨銷售 ;

    IC配單商:服務于中小型終端,往往需求小量多樣多品種,一般會通過市場找貨銷售 ;

    當然在芯片這個行業(yè)里,只要你有貨源或者有客戶,人人都可以是貿(mào)易商。


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